Ingénieur d'Affaires Senior — Comptes Stratégiques (H/F)

Missions principales 

Développement commercial et chasse 

• Générer du business AT à court terme sur le compte SNCF (priorité SNCF Voyageurs) en exploitant le référencement AST Digital 

• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes existant 

• Détecter et ouvrir de nouveaux interlocuteurs : cartographie des décideurs, maillage terrain, prospection ciblée 

• Mener des entretiens de découverte en posture consultative (questions ouvertes, diagnostic, reformulation, validation des enjeux) 

Construction des offres et pilotage commercial 

• Qualifier les opportunités (contexte, acteurs, timing, critères de décision) et arbitrer les Go/No Go 

• Rédiger et piloter offres, contrats, propositions AT et réponses aux appels d'offres de référencement 

• Étudier faisabilité et rentabilité des dispositifs, défendre la marge 

Pilotage de l'activité 

• Construire et fiabiliser votre forecast 

• Tenir à jour pipeline et outils commerciaux 

• Coordonner avant-vente, delivery et staffing pour sécuriser la livraison 

Profil recherché 

• 5 ans et plus d'expérience commerciale en ESN / conseil IT, sur de la vente de prestations AT et/ou forfait 

• La connaissance du compte SNCF (idéalement SNCF Voyageurs) et/ou de l'accord-cadre AST Digital est un atout fort 

• Track record démontré de génération de business et de closing en autonomie 

• Aisance à naviguer dans des organisations complexes (grands comptes, multiples interlocuteurs, processus achats) 

Compétences clés 

• Chasse et développement commercial : ouverture de comptes, maillage, closing 

• Qualification d'opportunités : besoin, acteurs, calendrier, critères de décision 

• Négociation et défense de la marge 

• Pilotage de forecast et rigueur de suivi 

• Maîtrise des outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Kaspr, CRM) 

Soft skills 

• Autonomie et culture du résultat 

• Écoute active et posture consultative 

• Assertivité : sait cadrer, demander une décision, faire avancer 

• Fiabilité : tient ses engagements et ses délais 

• Esprit d'équipe avec l'avant-vente et le delivery 

Notre façon de travailler 

Chez ASI, nous équipons nos commerciaux d'outils d'IA générative pour gagner en vitesse sur la préparation de rendez-vous, la qualification et l'analyse de comptes. Nous cherchons des profils qui savent s'appuyer sur ces outils pour être plus efficaces sur le terrain. 

Pourquoi rejoindre ASI 

• Entreprise à mission, engagée pour un numérique responsable et inclusif 

• Offres différenciantes : Expérience Client, Data & IA, Digital Workplace, Conseil 

• Accompagnement et formation via ASI Academy 

• Environnement flexible : télétravail, mobilité douce, culture Impact et RSE 

Package 

Rémunération : [fixe + variable déplafonné]. Véhicule de fonction, PC et téléphone.