BE - Directeur Commercial | Commercieel Directeur

Vos principales missions en tant que Directeur Commercial seront les suivantes : 

• Définir et piloter la stratégie commerciale en Belgique : décliner les orientations stratégiques de l’entreprise, élaborer le plan d’actions commerciales et identifier les opportunités de croissance et de nouveaux marchés.
• Développer l’activité et le portefeuille clients : prospecter de nouveaux comptes, fidéliser les clients stratégiques, développer les grands comptes et promouvoir les offres et services de l’entreprise sur l’ensemble du territoire belge.
• Piloter les négociations commerciales : conduire les négociations à forts enjeux, superviser les offres complexes et les appels d’offres, assurer la contractualisation des affaires et veiller à la rentabilité des prestations.
• Piloter la performance commerciale et financière : suivre les indicateurs clés, analyser les résultats et les tendances du marché, assurer le reporting auprès de la Direction et garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
• Représenter et faire rayonner l’entreprise sur le marché belge : développer un réseau de partenaires et de décideurs, représenter l’entreprise lors d’événements professionnels et contribuer à son image de marque, tout en veillant à l’amélioration continue des pratiques commerciales et à la qualité des services.

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Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden als Commercieel Directeur zijn de volgende:

• De commerciële strategie in België bepalen en aansturen: je vertaalt de strategische richtlijnen van de onderneming naar concrete acties, stelt het commercieel actieplan op en identificeert groeikansen en nieuwe markten.
• De bedrijfsactiviteiten en het klantenbestand uitbreiden: je prospecteert nieuwe klanten, onderhoudt en versterkt strategische klantenrelaties, ontwikkelt key accounts verder en promoot de producten, diensten en oplossingen van de onderneming op de volledige Belgische markt.
• Commerciële onderhandelingen aansturen: je voert onderhandelingen met een grote strategische impact, coördineert complexe offertes en aanbestedingen, zorgt voor de contractuele vastlegging van overeenkomsten en waakt over de rendabiliteit van de dienstverlening.
• De commerciële en financiële prestaties opvolgen: je monitort de belangrijkste KPI's, analyseert resultaten en markttrends, rapporteert aan de directie en zorgt ervoor dat de omzet- en margedoelstellingen worden behaald.
• De onderneming vertegenwoordigen en haar positie op de Belgische markt versterken: je bouwt een netwerk van partners en besluitvormers uit, vertegenwoordigt de onderneming op professionele evenementen en draagt bij aan haar imago en naamsbekendheid. Daarbij waak je over de voortdurende verbetering van de commerciële werkwijzen en de kwaliteit van de dienstverlening.

En qualité de Directeur Commercial, votre profil correspond aux critères suivants :

• Vous êtes titulaire d’un Bachelier ou d’un Master à orientation ingénieur civil, commerciale, économique ou technique ;
• Vous maîtrisez parfaitement le français et le néerlandais, à un niveau professionnel courant ;
• Vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans une fonction technico-commerciale B2B ou Project manager en construction, dont plusieurs années dans un environnement d’ingénierie ;
• Vous avez une expérience solide dans le développement de marchés et la gestion de comptes stratégiques ;
• Vous êtes disposé à vous déplacer régulièrement auprès des clients et prospects sur l’ensemble du territoire belge, dans le cadre d’une fonction itinérante.

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Als Commercieel Directeur voldoe je aan de volgende criteria:

• Je beschikt over een bachelordiploma of een masterdiploma in een richting burgerlijk ingenieur, commercieel, economisch of technisch;
• Je beheerst zowel het Frans als het Nederlands uitstekend, op professioneel niveau;
• Je hebt minstens 10 jaar ervaring in een technisch-commerciële B2B-functie of als Project Manager in de bouwsector, waarvan meerdere jaren binnen een engineeringomgeving;
• Je hebt ruime ervaring met marktontwikkeling en het beheer van strategische klantenrelaties;
• Je bent bereid om je in het kader van een mobiele functie regelmatig te verplaatsen naar klanten en prospecten over het volledige Belgische grondgebied.

SOCOTEC veille à offrir des conditions de travail optimales et vous propose :

• Un salaire attractif à la hauteur de vos compétences ;
• Des avantages extralégaux incluant un véhicule de fonction et un bonus annuel variable basé sur l’atteinte des objectif commerciaux et stratégiques ;
• Un contrat fixe à temps plein (40h/semaine) ;
• Un environnement de travail convivial et familial, favorisant l’esprit d’équipe à travers différents événements.

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SOCOTEC streeft naar optimale arbeidsvoorwaarden en biedt je:

• Een aantrekkelijk salarispakket dat aansluit bij jouw competenties en ervaring;
• Extralegale voordelen, waaronder een bedrijfswagen en een jaarlijkse variabele bonus op basis van het behalen van de commerciële en strategische doelstellingen;
• Een vast contract in voltijds dienstverband (40 uur per week);
• Een aangename en familiale werkomgeving waarin teamspirit centraal staat en wordt gestimuleerd door middel van diverse teamevenementen.