Key Account Manager - CDI Paris - Theodo HealthTech

Theodo

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  • Hybrid
  • Paris
  • Theodo HealthTech
  • 4mo ago

Job Description

L’histoire du groupe Theodo et son succès
Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.

Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 850 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.
Chez Theodo HealthTech, l'entité experte en santé, nous accompagnons tous les acteurs de la santé dans le développement des dispositifs médicaux digitaux sur-mesure. Grâce à notre expérience du Lean et de la tech, combinées à notre connaissance de la santé, nous concevons et développons des dispositifs médicaux numériques qui s'intègrent dans le parcours de soins des patients (thérapies digitales - DTx, essais cliniques virtualisés, parcours de soins digitalisés). Notre but est de réaliser des produits qui changent la vie de leurs utilisateurs, qu'ils soient soignants ou patients. 

Le rôle:

Ton rôle sera de développer un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur de la santé. Tu travailleras en direct avec des C-level pour structurer et signer des projets complexes et sur-mesure, en garantissant l’alignement entre ambition business et le delivery. Le rôle s’inscrit dans une trajectoire d’évolution vers un rôle de Partner.

Développement commercial

  • Identifier et closer de nouvelles opportunités (focus santé)
  • Construire et piloter ton pipeline
  • Mener des cycles de vente complexes jusqu’à la signature
  • Prospecter via networking, events et partenaires

Account management

  • Être l’interlocuteur privilégié des décideurs (C-level, CTO, directions métiers)
  • Détecter de nouveaux besoins et générer de l’upsell
  • Apporter régulièrement de la valeur (pitchs, insights, use cases)

Pilotage des deals & delivery

  • Co-construire les propositions avec un Solution Architect
  • Négocier les conditions (scope, pricing, démarrage)
  • Garantir la satisfaction client et l’alignement avec les équipes projet
  • Accompagner les équipes Delivery sur les projets
  • Faciliter la coordination avec les lead PM
  • Superviser contrats, devis et facturation